Автоматы для продажи корма для животных - пока еще свободная ниша в вендинговом бизнесе

Вендинг - новый и довольно активно развивающийся сектор рынка, в последнее время привлекает внимание все большего числа индивидуальных предпринимателей.

Почти в каждом крупном торговом центре установлены кофейные автоматы и аппараты для чистки обуви. Еще год назад большинство таких автоматов принадлежали крупным вендинговым компаниям, занимающимся наряду с развитием сети еще и дистрибьюцией торговых автоматов.
Сейчас в этот сектор входят мелкие и средние предприниматели с собственными небольшими вендинговыми сетями. Вендинговый бизнес привлекателен для них тем, что позволяет организовать торговлю всего на 1 кв. метре площади и почти полностью автоматизировать торговый процесс (исключить из торговой цепочки продавца).

Вместе с приходом на рынок мелких игроков начался поиск новых, еще не занятых ниш. Одну из них предложил редактор сайта homebiz.ru, Сергей Абрамян. «Если хотите придумать отличные идеи, знайте: лучшие из них вы можете позаимствовать», - цитирует он Томаса Эдисона.

Идею установки автоматов для продажи корма для животных Сергей позаимствовал у американки Шарлотты Леннокс. Первый автомат «Hey Buddy!» для продажи товаров для собак появился в 1998 году (технические характеристики автомата можно посмотреть на сайте heybuddyvending.com). В него вошло все, что необходимо домашним питомцам — от ошейников и поводков до еды и витаминов. Право на продажу таких автоматов Шарлотта запатентовала в 2005 году. За несколько лет сеть «Hey Buddy!» разрослась по всей территории США. Сегодня этот вид бизнеса приносит своей хозяйке отличную прибыль. Кроме продажи аппаратов фирма зарабатывает на рекламе других товаров для животных. Автоматы «Hey Buddy!» установлены во всех парках, где хозяева выгуливают своих четвероногих питомцев. Владелица фирмы, продвигая свой проект, заключает договоры о размещении аппаратов в ветеринарных клиниках и жилых районах.

Заказывать автомат в Америке и везти в Россию - довольно дорогое удовольствие. Учитывая то, что многие крупные российские производители уже начали выпуск вендинговых автоматов, разработанных их собственными конструкторскими бюро, можно надеяться, что вскоре автоматы, подобные «Hey Buddy!» и адаптированные к нашим условиям, появятся и в России.

А через несколько лет они будут приносить своим владельцам ощутимую прибыль. Российские потребители, уже привыкшие оплачивать услуги в платежных терминалах, оценят быстроту и удобство совершения покупок в торговых автоматах. Поэтому популярность товаров из автоматов в ближайшие годы будет расти.

Источник: KioskNews.ru

Экономический кризис в Украине отразился на объемах потребления кофе из кофейных автоматов

Александр Мышко, директор дистрибьюторской компании CoffeМaster и одноименной сети вендинговых кофейных автоматов, рассказал украинской газете «Дело» о заметном снижении потребления кофе из кофейных автоматов.

"Продажи начали снижаться, как только начал расти курс доллара. Кофе — импортируемый товар, и повышение курса доллара автоматически означает рост цен в гривнях. Повысилась цена — упал спрос, покупать стали меньше", - объяснил Александр причину этого спада.

С сентября 2008 года вендинговые компании Украины, развивающие сети кофейных автоматов, вынуждены повышать стоимость напитка. Если раньше стаканчик кофе в автомате стоил в среднем 2 гривни, то теперь его цена может доходить до 4 гривен. Потребители отказываются от дорогого продукта.

Снижение спроса на напитки объясняется еще и тем, что в связи с кризисом люди стараются сократить собственные расходы, приобретая только самое необходимое.

По мнению Александра, в нынешней кризисной ситуации, чтобы не потерять клиентов, компании будут работать над повышением качества обслуживания, расширять ассортимент напитков, проводить разного рода рекламные акции. Для потребителя это, безусловно, положительные тенденции.

Источник: KioskNews.ru

Новые модели терминалов и торговых автоматов

Компания Bulatov Group полностью обновила каталог предлагаемой продукции. Теперь кроме фотокиоска, платежных и лотерейных терминалов в нем представлены киоски для записи DVD, терминалы самообслуживания для АЗС и торговые автоматы.

Вендинговый автомат для продажи горячей еды

Питание – одна из первостепенных потребностей человека. Поэтому бизнес, основанный на удовлетворении этой потребности, всегда будет актуален и рентабелен. Вендинговые автоматы - относительно новое и активно развивающеестя направление индустрии быстрого питания.

Кофейные автоматы установлены практически в каждом здании, где бывает много людей. Однако одним кофе сыт не будешь. Намного приятнее и питательнее запивать им горячую выпечку! Ещё лучше, если перед кофе можно будет подкрепиться настоящим первым или вторым блюдом.

«Горячая еда - без труда!» - девиз нового автомата для продажи горячей еды от Bulatov Group. Автомат предлагает широкий ассортимент продукции: замороженные первые, вторые блюда, мини-пиццы, пирожки, чебуреки, шаурма, люля-кебаб, беляш, хачапури... В приготовлении всех блюд используется шоковая заморозка, при которой не теряются вкусовые и энергетические свойства продуктов.

Внутри автомата расположена камера с горизонтальными полочками, которые в свою очередь оснащены специальными каналами. На них загружаются продукты для реализации. На внутренней двери находится микроволновая печь.

В автомате программируется срок хранения, по истечении которого выдача продукта прекращается. Отдельно для каждого продукта программируется время разогрева.

Терминал самообслуживания на АЗС

Терминал самообслуживания представляет собой устройство, позволяющее клиентам АЗС оплачивать нефтепродукты и услуги за наличный расчет или с использованием пластиковых карт, в том числе банковских и корпоративных, с магнитными лентами и с чипами.

Использование терминалов дает возможность организовать полностью автоматические автозаправочные станции, где оплата будет осуществляться без участия кассиров или операторов.

Преимущества использования терминала:

• получение дополнительного дохода за счет организации автоматизированного пункта приема платежей;
• привлечение клиентов на АЗС за счет расширения спектра предоставляемых услуг;
• повышение пропускной способности АЗС и увеличение объема реализации нефтепродуктов;
• повышение качества и скорости обслуживания клиентов;
• экономия за счет сокращения затрат на обслуживающий персонал;
• возможность организации полностью автоматических автозаправочных станций.

Особенно эффективно использование терминалов в составе комплексных решений для сетей АЗС, обслуживающих большое число клиентов. Это обеспечивает существенное сокращение времени, затрачиваемого клиентами на расчеты и упрощает оплату товаров и услуг.

Алкотестер

Алкотестер - это стационарный прибор для количественного определения степени алкогольного опьянения по выдыхаемому воздуху.

Прибор популярен во многих странах мира и служит источником дополнительного дохода для владельцев баров, ресторанов, ночных клубов, казино.

Для того, чтобы определить степень алкогольного опьянения, достаточно опустить монету или жетон (в зависимости от установленной программы) в монетоприёмник и подуть в специальное отверстие через одноразовую трубочку. Через несколько секунд на дисплее отобразится результат. В случае превышения нормы алкоголя в организме аппарат посоветует посетителю провести еще некоторое время в развлекательном заведении.

Прибор снабжен "суммирующим" монетоприёмником. Дополнительно может быть установлен купюроприёмник. В верхней части аппарата имеется место для рекламы.

DVD-киоск

Поскольку не у всех хватает времени ходить в кинотеатр (а многие предпочитают смотреть кино дома), фильмы на DVD-дисках становятся все более популярными. DVD-киоск от Bulatov Group позволяет записать выбранный фильм на диск всего за несколько минут. Оплата производится наличными деньгами с выдачей кассового чека.

Киоск выпускается в напольном исполнении и предназначен для эксплуатации в закрытых помещениях в круглосуточном режиме.

Характеристики:

• Управление контентом: удаление и добавление в базу данных с внешнего устройства; настройка длительности демонстрационного отрывка контента (если отсутствует стандартный трейлер).
• Управление автоматом: изменение информации в шапке чеков, возможность установки прокрутки рекламных роликов в режиме ожидания.
• Удалённый просмотр статистики по записи контента: детальная статистика (название контента, стоимость, время записи и т.д.) в формате, пригодном для сортировки и составления отчётности.
• Удалённое управление базой данных - возможность запрещать доступ к контенту или демонстрационному ролику, возможность менять цену.
• Удалённый мониторинг состояния автомата: работоспособность, защищённость, количество чистых дисков, наполнение купюроприёмника, ошибки работы.
• Вандалозащищенный корпус.
• Сигнализация (местная и удалённая) - местный сигнал о попытке взлома, сигнал об остановке работы автомата.

Источник: KioskNews.ru

Вендинговый бизнес: прогнозы на период финансового кризиса

Об основных тенденциях развития вендингового бизнеса в период финансового кризиса рассказал аналитик группы компаний «VendLand» Быков Виталий Николаевич.

По мнению Виталия Николаевича, банковской системы и других финансовых институтов в той форме, в которой они существовали до сегодняшнего дня, уже нет и больше не будет. На построение новой системы потребуется от 2 лет и более. Соответственно, ждать легких и дешевых кредитов в этот период не следует.

Это уже отразилось на дистрибьюторах торговых автоматов. Многие производители прекратили продажи с отсрочкой платежей и, соответственно, продавцам приходится работать либо на своих деньгах (коих у всех не так много), либо на кредитах (которых почти нет) с большой кредитной ставкой от 22% и выше годовых. При этом срок оборачиваемости финансовых средств значительно увеличивается. По тем же причинам (нет кредитов) резко снизилась покупательская способность. Поэтому количество крупных покупателей резко сократилось, так как возможность покупки определяется сегодня наличием собственного капитала.

Все вышесказанное вызвало рост цен на торговые автоматы, который, в свою очередь, тоже повлиял на снижение покупательской способности.

Рассмотрим теперь как это отразилось на работе сетей вендинговых автоматов. Компании, которые делали основной упор на развитие собственной сети торговых автоматов, а не на продажи оборудования, сегодня оказались в более выгодном положении. Как известно, в период кризиса более устойчив бизнес, эксплуатирующий физиологические потребности человека и имеющий наиболее короткую цепочку товар-деньги-товар.

В этом смысле вендинг - один из самых привлекательных и выгодных бизнесов.

Он намного интереснее обычной торговой сети, так как работает на тех минимальных пространствах, где в принципе невозможно осуществлять никакую другую торговлю.

Из сказанного можно сделать простой, но достаточно конкретный вывод и прогноз. Сегодня, как никогда, вендинг стал востребован и актуален и те, кто сделал свой выбор в пользу развития сети торговых автоматов, не ошиблись и имеют все шансы не просто выжить в нестабильной финансово-экономической среде, но и чувствовать себя достаточно спокойно, получая неплохие дивиденды.

Источник: KioskNews.ru

Около 30% москвичей периодически приобретают товары в торговых автоматах

Консалтинг в сфере вендинг-бизнеса поможет оптимизировать работу сетей вендинговых автоматов

По данным агентства «INFOLine» около 30% москвичей периодически приобретают товары в торговых автоматах. Вендинг-бизнес в России только начинает набирать обороты, но, тем не менее, опрос потребителей показал, что они уже успели оценить преимущества вендинг-машин:

* Быстрота покупки - 28%
* Близко от места учебы, работы - 24%
* Удобно при отсутствии других альтернатив - 19%
* Доступно круглосуточно - 13%
* Качественно - 6%
* Дешево - 5%
* Гигиенично - 5%

Однако широкое распространение вендинг-бизнеса требует решения следующих задач:

* минимизация транспортных расходов при обслуживании сети, включая пополнение торгового запаса автоматов, инкассирования и технического обслуживания;
* прогнозирование продаж по сети в целом и по каждой точке в отдельности;
* оптимизация вендинг-сетей;
* минимизация торгового запаса в сетях.

Данные задачи типичны для логистики торговых сетей, и профессиональные консалтинговые компании обращают внимание на смежный рынок вендинговых сетей, позволяющий реализовать накопленный опыт для новых потребителей.
Компания "Концепт Лоджик" скорректировала список услуг, в состав которых теперь входит консалтинг по ключевым вопросам организации вендинг-бизнеса:

* Определение оптимальных объемов закупок и ритмичности пополнения запасов основного склада и самих торговых автоматов.
* Выбор ассортимента торговых автоматов, с учетом уходимости "связанных" товаров, исходя из возможностей заказчика.
* Определение оптимальных точек размещения торговых автоматов и их количества.

Таким образом, консалтинг в сфере вендинг-бизнеса поможет компаниям реализовать свои возможности и бизнес-идеи и позволит им стабильно развиваться в условиях конкурентной борьбы.

Источник: KioskNews.ru

Репортаж с выставки "Терминалы. Киоски. Вендинг 2008". Часть четвертая. Производители и продавцы вендинговых автоматов

ООО "Лиском" представили две новые модели копировального автомата "Копиркин".

"Копиркин Профи" с функциями сканирования и печати.

"Копиркин" с функцией печати бланков

Генеральный директор ООО "Лиском" Максим Можар рассказал, что функция печати бланков реализована за неделю до выставки. Дизайн верхней оранжевой панели будут еще дорабатывать.

Автомат предполагается устанаваливать в учреждениях типа ОВИРа, где посетителям необходимо выдавать бланки для заполнения.

Над "Копиркиным" висит доска с пронумерованными образцами бланков. Человек по номеру бланка определяет, какой ему нужно распечатать, опускает монету в монетоприемник автомата, нажимает соответствующую номеру кнопку на оранжевой панели, и "Копиркиным" печатает нужный бланк.

Бланки в электронном виде загружаются в автомат с флэшки.

На стенде компании "Новые автоматы" можно было посмотреть копировальный автомат в оригинальном корпусе.

Еще один копировальный автомат представила компания "Вендинговые системы"

Отдохнуть в массажном кресле "VipVending.ru" можно было не только на стенде компании...

но и в конце выставочного павильона. Здесь кресла никогда не пустовали.

Работает группа трасологов.

А это массажные кресла компании Cassada.

Автоматы для продажи попкорна были представлены на стенде компании "Орион"

Торговый автомат для продажи компьютерных игр, фильмов, музыки на DVD-дисках. Разработчик автомата - компания "Юманс".

Вид автомата изнутри

Стенд компании "ROSVENDING". Представлены платежные терминалы, заправочные автоматы, торговые автоматы для продажи напитков.

Стенд компании "Автоматпроизводство" . Торговые автоматы для продажи питьевой воды, газированой воды, незамерзающей жидкости.

Торговый автомат компании "Автоматпроизводство" для продажи напитков.

Торговый автомат для продажи незамерзающей жидкости для автомобилей. Производство компании "Автоматпром".

Автомат "Орандж Машинз" для продажи свежевыжатого сока.

Автомат для продажи горячей выпечки.

Автомат компании NewTech для зарядки мобильных телефонов и чистки обуви.

А это он же крупнее.

Вендинговые автоматы компании "Uvenco"

Автомат для размена купюр.

Вендинговые автоматы компании "Борпак"

Стенд компании "Смотритель" и коллеги, не сообщившие своих имен.

Как операторы торговых автоматов могут заработать в условиях кризиса

Автор: Зотова Ирина

Фото: http://www.trud.ru

Операторы торговых автоматов страдают от сокращения числа сотрудников в офисах компаний, ведь их зарплата напрямую зависит от выручки, которую приносят кофейные и снэковые машины, стоящие во многих организациях. "Труд" выяснил, как человек, обслуживающий автоматы с кофе и едой, может в условиях кризиса заработать что-то сверх зарплаты.

Операторы торговых автоматов - это люди, которые наполняют их привычным содержимым: кофе, сникерсами, чипсами и круассанами. Оператор напрямую заинтересован в том, чтобы в банке или в издательском доме, где стоит автомат, было как можно больше любителей выпить кофе с булочкой - ведь с выручки от обслуживаемого аппарата он получает как минимум полтора процента к окладу. В последнее время операторы чувствуют, как фирмы-клиенты стараются оптимизировать свои расходы либо с помощью сокращения числа сотрудников, либо путем отказа от услуг вендинговых компаний, устанавливающих такие автоматы в офисах.

Наталья Жеребцова, Pushcafe:

- Фирмы и организации, до недавнего времени оплачивавшие весь товар, который выдавал автомат сотрудникам, сейчас сокращают свои расходы. Мы либо забираем оттуда автоматы, либо переводим их в режим работы за наличные. Но люди, которые раньше пили кофе бесплатно, за счет своей фирмы, тратят собственные деньги с неохотой.

Их можно понять - трудно привыкнуть платить за то, что еще вчера им ничего не стоило. Соответственно, оператор с автомата, который стал приносить вдвое меньше прибыли, и получит вдвое меньше.

Операторы Pushcafe говорят, что самые большие потери они несут из-за приемщиков металла. У тех стало меньше клиентов, что напрямую отразилось на выручках с автоматов, стоящих у них. А вот на автомойки операторы Pushcafe пока не жалуются: у мойщиков сейчас сезон в разгаре, клиентов много, кофе выпивается, круассаны съедаются, процент идет.

Возьми с собой газету

Так чем же все-таки приходится ежедневно заниматься операторам по обслуживанию торговых автоматов, чтобы получать свои полтора процента от выручки?

Рабочий день оператора начинается рано утром на складе фирмы, в которой он работает. Туда он приезжает уже с заранее сформированным маршрутом - списком тех мест, которые обязан объехать за день, и с выписанной товарной накладной, по которой получает необходимый товар для заполнения торговых автоматов. После этого он садится в машину и начинает объезд офисов по маршруту. По словам Сергея Фиофилова, директора вендинговой компании "Валео", если у оператора нет своей машины, фирма предоставляет ему автотранспорт, если же оператор ездит на собственном автомобиле, ему компенсируются затраты на ГСМ. Случаев, когда операторов заставляли платить за бензин, как это уже делается у многих других "продажников", "Труду" пока обнаружить не удалось.

Андрей Сухоруков, директор фирмы "Бариста":

- В нашей фирме между операторами четко распределены аппараты: один человек обслуживает все снэковые аппараты, еще трое - кофейные. За рабочую неделю один оператор обслуживает двадцать автоматов, а делает до сорока выездов. Каждую точку он посещает как минимум два раза в неделю, а некоторые и каждые два дня. Лично я каждые две недели объезжаю все торговые точки и смотрю, в каком состоянии находятся аппараты, вычищено ли ведро для отходов в кофейном аппарате, протерто ли стекло в снековом аппарате.

Операторы по обслуживанию торговых автоматов могут ездить по маршруту в одиночестве или же в паре: либо с техником, либо с работником отдела контроля.

В "Валео" операторы ездят по городу обязательно в компании контролера. Контролер - это непосредственный начальник оператора: он смотрит, как оператор заполняет аппарат, весь ли товар, которым он наполнил автомат, был записан в акты засыпки товара. Оператора, чтобы он избежал соблазна купить по оптовой цене упаковку воды, подложить ее в автомат и потом заработать на ней самому, контролирует сначала человек, а потом еще и компьютер - все автоматы имеют двойную память и, если вдруг обнаружится несоответствие количества проданного товара количеству загруженного в автомат, оператора накажут.

Впрочем, недобросовест-ный оператор всегда найдет способ украсть. Самый простой и эффективный - плотно забить газетой трубу, которая выдает сдачу мелочью. Человек засовывает в автомат сот-ню, покупает кофе, а мелочь не падает, хотя автомат показывает, что сдачу выдал. Так они могут заработать до 2000 рублей в день.

Туда-сюда-обратно

Усилия, которые приходится затрачивать на кофейные и снэковые автоматы, разные. Оператор кофейных аппаратов успевает обслужить до десяти штук за день, ведь на подготовку их к работе уходит всего около сорока минут. Оператор, выходя из машины, берет с собой воду для кофе и необходимую посуду, потом он совершает еще один рейс до машины за кофе, шоколадом и сдачей - и обратно в офис. Со снэковыми автоматами процесс засыпки усложняется, потому что они имеют больше позиций. И оператор совершает уже не один рейс туда и обратно, а три-четыре. Снэковых автоматов оператор может обслужить максимум восемь, обычно же пять - на каждый из них уходит как минимум час.

Наталья Жеребцова:

- У нас, например, стоит пять снэковых автоматов только в РИА "Новости". Их обслуживает один человек. На заполнение у оператора уходит не менее пяти часов - большая половина рабочего дня. Оператор не просто доставляет необходимые товары, он каждый день заново наполняет их. Работники РИА "Новости" опустошают аппараты за день, поэтому и наши работники ездят туда ежедневно.

Помимо товара операторам приходится таскать на себе металлические деньги на сдачу. Операторы привозят с собой мешочки с пятаками, двушками и рублями, которые загружают в тубы для сдачи. А всю мелочь, которую набросали в автомат потребители, увозят в бухгалтерию, где ее подсчитывают и раскладывают по мешочкам на следующий маршрут. Лишь наиболее продвинутые, например операторы "Валео", перезагружают монеты из монетоприемника в тубы для сдачи, что, согласитесь, логично.

В идеале оператор должен работать пять дней в неделю, предполагается, что все точки, указанные в маршрутном листе, он успеет объехать. В реальности же операторы могут работать и в выходные. И причины этому понятны любому москвичу - пробки в городе и отсутствие мест для парковки. Это и выбивает операторов из рабочего графика. И операторы либо работают допоздна, чтобы не выбиваться из графика, либо все-таки работают в выходные, чтобы заработать свои кровные.

Зарплаты

15 000 рублей - твердый оклад московского оператора

50 000 рублей - месячный заработок московского оператора

Факты

"Жрунчики" - так называют вендинговые операторы тех людей, к которым приходится ездить чаще всего. Они утверждают, что самые большие "жрунчики" - журналисты и компьютерщики.

Наименее бережно относятся к торговым автоматам, по словам операторов, представители рабочих специальностей. Чаще всего вскрывают и грабят автоматы в автомастерских. Пинать их ногами любят сотрудники милиции. В одной из вендинговых фирм нам рассказали, что у них один раз "положили" автомат в посольстве.

160 пятачков загружают в один автомат на сдачу. Операторы носят их на себе. 160 пятачков весят 960 граммов. Для того чтобы заправить 10 автоматов, оператору нужно прихватить с собой примерно 10 килограммов металлических денег.

Главное в вендинге — изобрести новую нишу; ориентироваться на традиционные автоматы бесперспективно

Автор: Алексей Гусаков

Фото: kommersant.ru

Компания FMCG Vending предлагает производителям автоматы по продаже товаров в крупной упаковке. Эксперты рассуждают, удастся ли проекту занять свою нишу на рынке.

В продуктовых автоматах мы обычно покупаем снеки, чашечку кофе, банку колы. Но если нам необходимо приобрести двухлитровый пакет сока или батон колбасы, отправляемся в супермаркет. Представим теперь, что эти сравнительно крупногабаритные продукты можно купить в автомате, установленном в подъезде. Удобно?

Для основателя и пока единственного сотрудника FMCG Vending Михаила Скорика удобство в использовании таких аппаратов не вызывает сомнений. "Я посчитал, что если в подъезде 100-150 квартир, то автомат будет приносить в месяц 10-15 тыс. руб. чистой прибыли",— говорит 34-летний Михаил, параллельно проектированию автоматов нового поколения работающий ИТ-специалистом в крупной компании. Плюс вендинга (автоматизированной торговли) — простая прогнозируемость прибыли: она возрастает линейно вместе с площадью покрытия выгодных точек размещения. Правда, это достоинство влечет за собой и серьезный недостаток. По статистике, если конкурент установил свой автомат рядом с вашим, вы мигом лишаетесь ровно половины прибыли. "Компании ставят терминалы оплаты рядом друг с другом не для того, чтобы не было очередей,— рассказывает Михаил.— Они просто покрывают всю возможную площадь, чтобы ее не заняли конкуренты".

В России первый торговый автомат появился еще в 1898 году. Он принадлежал кондитерской фирме "Жорж Борман" и использовался для продажи шоколадных плиток. Идея организации сети таких автоматов не прижилась, и вскоре единственный вендинговый аппарат империи прекратил работать. "Главное в вендинге — изобрести новую нишу. Ориентироваться на традиционные автоматы бесперспективно",— говорит Михаил. Например, существуют автоматы по продаже зонтиков или живых омаров. В США есть роботизированные автоматы по продаже хот-догов и iPod. Американская компания ZoomSystems специализируется на автоматизированной продаже широкого спектра цифровой техники.

Все детали автомата FMCG Vending изготовляются методом гнутья штамповки из листового железа и оргстекла. Внутри прямоугольной коробки (1 кв. м в основании и примерно 2 м в высоту) помещена система хранения из нескольких модулей. Каждый такой модуль совмещает в себе хранилище упаковок товара и устройство выдачи. При этом система крепления позволяет производить легкую замену одних модулей на другие уже в процессе эксплуатации автомата, для поддержки нового формата упаковок. Поэтому возможности автомата достаточно широки. Его можно использовать для продажи любых коробочных товаров — мелкой бытовой техники, краски для волос, чая, стиральных порошков. Находясь на наклонной плоскости, продукты во время подачи мягко спускаются в специальную шахту. "Грубо говоря,— объясняет Михаил Скорик,— упаковки поступают самотеком". Корпус автомата почти целиком прозрачным. Тогда у потребителя будет возможность видеть, как в супермаркете, срок годности товара. В этом же случае автомат одновременно станет и средством indoor-рекламы, что принесет компании-оператору дополнительный доход. "Реклама, которая в прямом смысле слова продает",— улыбается Михаил. Разработкой конструкции он серьезно занялся в 2006 году. По его словам, за два года автомат претерпел серьезные изменения. Сейчас решены все инженерные задачи по его проектированию. Если инвестор будет найден, то выход на рынок Михаил планирует через четыре-пять месяцев.

В качестве перспективных мест для размещения автоматов рассматриваются не только холлы жилых комплексов премиум-класса и подъезды обычных типовых многоэтажек, но и торговые центры, выходы к парковкам при них, магазины на АЗС.

Изначально Михаил Скорик сконцентрировался на продаже соков и бутилированной воды. "Россияне покупают в среднем 20 л бутилированной воды на человека в год,— рассказывает Михаил.— Кроме того что этот рынок достаточно объемный, он еще и быстро развивается". В Европе этот показатель находится на отметке более 100 л в год. "На воду и соки в крупных упаковках приходится 20% чека и 80% места в продуктовой тележке,— продолжает директор FMCG Vending.— Если поставить наш автомат в подъезде, потребитель получит несколько неоспоримых преимуществ". В будущем Михаил рассматривает возможность выхода на зарубежные рынки. Им уже получен евразийский патент на конструкцию и подана заявка на патент международного образца.

Инвестору FMCG Vending предстоит выбор из двух возможных бизнес-моделей. Инжиниринговый вариант выхода на рынок предполагает, что компания будет владеть пакетом интеллектуальной собственности и продавать лицензии мировым производителям вендингового оборудования. В рамках этой модели возможна и самостоятельная торговля автоматами с размещением заказов на их производство на российских предприятиях. "Вообще, интеллектуальная собственность — самый выгодный продукт для продажи. Думаю, рыночная цена автомата будет около $6 тыс.",— признается Михаил. Другая модель более хлопотная и предполагает организацию сетей автоматизированных торговых точек для определенного производителя.

Сейчас Михаил Скорик ищет бизнес-ангела. "Серьезно я еще венчурные организации не бомбил,— рассказывает он,— ограничился парадным входом, то есть заполнением заявок на сайтах". Проект требует $500 тыс. первоначальных инвестиций. За год Михаил рассчитывает выйти на показатель 300-500 проданных автоматов.

ДОСЬЕ

• Time-to-market (до выпуска первой партии): 4-6 мес.
• Планируемая себестоимость единицы продукции: не более $3 тыс.
• Прогнозируемые продажи за год: 300-500 единиц
• Необходимые инвестиции: $500 тыс.
• Планируемый срок возврата инвестиций: 1,5 года

Экспертное мнение
Дмитрий Репин, профессор, руководитель бизнес-инкубатора Высшей школы экономики:

— Рынок нестандартных торговых автоматов действительно развивается по всему миру. Покупку соков и воды в таком автомате тоже легко представить. Однако возможность создания вендинговой компании полного цикла с производством, продажей и обслуживанием автоматов с бюджетом всего в $500 тыс. сомнительна. Бизнес-модель "инжиниринговой компании" применительно к мировому рынку тоже вызывает скепсис. Думаю, что существуют десятки вариаций на тему конструкции подобного автомата, и обойти один-единственный патент для солидного конкурента будет относительно простой задачей.

Вадим Стреналюк, заместитель исполнительного директора НП "Национальное содружество бизнес-ангелов" (СБАР):

— Михаил уже обращался к нам в СБАР, тогда проект не получил поддержки. Сегодня бизнес-идея претерпела существенные изменения. Теперь это коммерциализуемый продукт с выраженными конкурентными преимуществами. Но экономика проекта по-прежнему требует проработки. Операционная рентабельность бизнеса, прогноз финансовых показателей проекта, обоснование объема инвестиций и прогноз их эффективности — для "бизнес-ангельских" проектов все эти вопросы не требуют университетского диплома по корпоративным финансам, однако качественно оценить их необходимо.

Журнал «Секрет Фирмы» № 47(279) от 01.12.2008
http://www.kommersant.ru/